การขายของบนเว็บไซต์ e-commerce ระดับโลกอย่าง Amazon คงเป็นความฝันของคนหลายคน เพราะคุณจะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าหลักร้อยล้านคนในประเทศสหรัฐอเมริกาที่มีกำลังซื้อสูงกว่าลูกค้าไทยหลายเท่า ทำให้มีโอกาสสร้างยอดขายและกำไรให้กับธุรกิจอย่างก้าวกระโดด
ตัวผมเองก็สนใจไม่น้อย ผมเลยได้ไปเข้าร่วมงานสัมมนา “Amazon Day-1 โอกาสเริ่มต้นธุรกิจบน Amazon.com” ที่จัดขึ้นที่ออฟฟิศ Amazon ในกรุงเทพเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม ซึ่งทางทีมงานก็ให้ข้อมูลทุกอย่างดีมาก แต่เนื่องจากจังหวะอะไรไม่ลงตัว ทำให้สุดท้ายผมไม่ได้ขายของบน Amazon แต่อย่างใด
อย่างไรก็ดีผมมีข้อมูลส่วนหนึ่งจากการทำ research ในโพสนี้ผมจึงรวบรวมแหล่งข้อมูลและคอร์สเรียนเทคนิคในการขายบน Amazon เพื่อที่ใครที่สนใจจะได้นำไปศึกษาต่อไปครับ
1. Amazon Day 1
Amazon Day 1 เป็นสัมมนาที่จัดสำหรับบุคคลทั่วไปที่สนใจได้เข้ามารับทราบข้อมูลเบี้องต้นในการขายสินค้าบน Amazon ซึ่งสัมมนานี้เป็นสัมมนาที่ผมได้เข้าร่วมนั่นเอง ถ้าคุณสนใจจริงๆ ผมแนะนำให้โอกาสไปเข้าร่วมสักครั้ง (ใช้เวลา 1 วันเต็มและไม่มีค่าใช้จ่ายครับ)
อย่างไรก็ดีถ้าคุณไม่มีเวลา คุณสามารถอ่านและเรียนรู้รายละเอียดทั้งหมดจาก Amazon Global Selling ซึ่งข้อมูลทั้งหมดเป็นภาษาไทยครับ
เมื่อคุณเข้าร่วมสัมมนา Amazon Day 1 หรืออ่านข้อมูลเบี้องต้นจากเว็บแล้วพบว่าเงื่อนไข โอกาส และจังหวะทุกอย่างลงตัวกับการขายผ่าน Amazon คุณสามารถสมัครโครงการต่อไป นั่นคือโครงการ Amazon Jumpstart แต่การที่คุณจะเข้าร่วมได้ คุณจะต้องผ่านการประเมินจาก Amazon ก่อนนะครับ
หลังจากที่ Amazon ให้คุณผ่านการประเมินแล้ว ทาง Amazon จะเชิญคุณเข้าร่วมคลาสเรียนต่างๆ และเข้าถึงข้อมูลมากมาย รวมไปถึงได้พูดคุยสอบถามกับ Account Manager ที่จะเป็นพี่เลี้ยงของคุณในการขายบน Amazon ด้วย
จากที่ได้เข้าร่วมมาแค่เบี้องต้น (ผมไม่ได้สมัคร Jumpstart ต่อ) ผมมองว่าโครงการนี้ดีมากๆ และให้รายละเอียดทุกอย่างโดยไม่ปิดบัง ถ้าคุณอยากให้สินค้าของคุณไปขายบน Amazon จริงๆ ผมแนะนำให้สมัคร Day 1 และตามด้วย Jumpstart ครับ
ปัจจุบันเหล่าผู้ขายบน Amazon มี Group บน Facebook ด้วยชื่อ “Amazon Seller Thailand มือใหม่หัดขาย” คุณเองก็สามารถไปเข้าร่วมได้ครับ
2. Amazon Seller University
Amazon Seller University เป็นแพลตฟอร์มที่ Amazon สร้างขึ้นเพื่อให้ความรู้แก่เหล่าผู้ขาย (Seller) บนแพลตฟอร์มมี video และคำอธิบายต่างๆ อย่างละเอียด ไม่ว่าจะเป็นเทคนิคการโฆษณา การขาย รวมไปถึงข้อมูลต่างๆ เกี่ยวกับ FBA หรือ Fulfillment by Amazon ทั้งนี้คุณสามารถเข้าไปอ่านได้ฟรีครับ
ทุกอย่างใน Amazon Seller University เป็นภาษาอังกฤษนะครับ ต่างจาก Amazon Day 1 ด้านบนที่เป็นภาษาไทย
3. Udemy
Udemy เป็นแพลตฟอร์มการเรียนออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกก็ว่าได้ คอร์สของ Udemy รวมทั้งหมดแล้วมีมากกว่าหนึ่งแสนคอร์สด้วยกัน ซึ่งคอร์สที่มีอยู่ก็คือคอร์สการขายบน Amazon ให้ประสบความสำเร็จนั่นเอง ในปัจจุบัน Udemy มีคอร์สที่ช่วยสอนเทคนิคเหล่านี้มากกว่า 60 คอร์สด้วยกัน
คอร์สเหล่านี้จะสอนโดยคนที่ประสบความสำเร็จกับการขายบน Amazon มาแล้ว พวกเขาจะสอนเทคนิคต่างๆ เพื่อที่คุณจะได้นำไปใช้เพื่อที่จะประสบความสำเร็จบ้าง
ด้วยความที่คอร์สมีจำนวนมาก คุณจะต้องเลือกว่าจะสมัครคอร์สไหน ผมแนะนำให้เลือกคอร์สที่คนรีวิวเยอะ และได้คะแนนรีวิวสูงๆ เอาไว้ก่อน นอกจากนี้ก่อนจะสมัครก็อย่าลืมอ่านด้วยว่าสิ่งที่อยู่ในคอร์สตรงกับความต้องการของเราหรือไม่ เพราะบน Udemy มีคอร์สที่เกี่ยวกับ Amazon เยอะมาก บางคอร์สจะเกี่ยวกับ AWS ซึ่งไม่เกี่ยวอะไรกับการขายบน Amazon เลยครับ
ดังนั้นเวลา search ผมแนะนำให้ search คำว่า “Selling on Amazon”, “Amazon Seller” หรือ “Amazon FBA” ครับ
คอร์สของ Udemy จัดว่าราคาถูกเพราะอยู่ในหลักร้อยถึงหลักพัน นอกจากนี้คุณจะซื้อขาดคอร์สนั้นไปเลย คอร์สจะไม่มีวันหมดอายุ คุณจะกลับมาเรียนเมื่อใดก็ได้ครับ
4. Training Courses
Training Courses เป็นคอร์สที่จัดโดยมือโปรที่เคยสร้างยอดขายมาแล้วมากมายบน Amazon มือโปรเหล่านี้จะช่วยชี้แนะและคำปรึกษาว่าคุณควรจะทำอะไรหรือผิดพลาดตรงไหน แนะนำกลยุทธ์ต่างๆ รวมไปถึงช่วยให้คุณเข้าใจตลาดและผู้บริโภคชาวอเมริกันด้วย การเรียนคอร์สเหล่านี้คล้ายกับการปรึกษา “เซียนหุ้น” ว่ากลยุทธ์การลงทุนของเราเป็นอย่างไรนั่นแหละครับ
คอร์สเหล่านี้จะละเอียดกว่าบน Udemy มากครับ และอาจจะมีเครื่องไม้เครื่องมือให้คุณนำไปใช้ด้วยเช่น การค้นหา product ดีๆสำหรับการสร้าง Private Label ที่มีโอกาสทำกำไรเป็นต้น
คอร์สเหล่านี้มีเป็นจำนวนมาก ยกตัวอย่างเช่น
- Amazing Selling Machine (ASMX)
- Product University by Sophie Howard
- Marketplace SuperHeroes
- Marketplace Seller Courses
- Proven Amazon Course 2.0 (PAC)
- The Wholesale Formula
อย่างไรก็ดีคอร์สเหล่านี้ราคาสูงมาก บางคอร์สคิดราคาต่อหัวสูงถึง $3,000 – $5,000 และไม่มีการการันตีใดๆว่าจะขายได้จริงเหมือนที่ผู้สอนขายได้ ผมมองว่าถ้าคุณสนใจจะลงคอร์สเหล่านี้ คุณควรเปรียบเทียบหลายๆคอร์ส อ่านรีวิว หรือแม้กระทั่งลองติดต่อสอบถามผู้สอน (ทางอีเมล์หรือ social media) ก่อนจะดีกว่าครับ